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乐瑞卫浴总经理范思桦:大力推进健康智能卫浴
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乐瑞卫浴总经理范思桦

乐瑞卫浴总经理范思桦

  网易家居:请您简单介绍一下乐瑞智能家居的整体方向吧。

  范思桦:消费者对家居的需求越来越个性化,对智能化、环保、时尚的要求越来越高涨。作为卫浴企业,我们的责任是为消费者提供时尚、环保、健康的卫浴家居产品,特别是整体卫浴,能够节省空间、节水、环保的卫浴产品。

  网易家居:乐瑞在本届厨卫展带来了哪些新产品?

  范思桦:我们推出了智能马桶,这款产品的理念与健康有关。

  网易家居:体现在哪些方面?

  范思桦:这款智能马桶的座圈可以加热,通过电来加热,消费者在冬天不会受到冰凉座圈的刺激。另外还有温水冲洗,具备按摩的功能。

  网易家居:这几款产品主要针对国外市场吗?

  范思桦:主要针对国内市场。

  网易家居:目前国内的消费者可能还没有便后冲洗的习惯,乐瑞是如何开拓市场的?

  范思桦:消费者的需求是越来越高,去过日本、韩国的国内消费者,他们会回来买我们的产品。还有一些看到亲戚朋友家里有这款产品,他们体验过,觉得很舒适,很健康,也会成为我们的消费群。

  网易家居:这款产品的消费群体是如何定位的?主要面向高端人群吗?

  范思桦:我们作过一个消费产品调研,年纪从35—55岁,调研显示这个产品价格是适中的。现在这款产品的优点还未普及。很多白领整天坐办公室,节奏又很快,身体出现便秘、痔疮,这个产品在防痔方面有很大预防作用。

  网易家居:这款产品准备进行推广呢?

  范思桦:我们请了“甜歌皇后李玲玉”作为品牌代言人。线上线下很多渠道都在做销售,比方说苏宁电器、国美电器、红星美凯龙,线上像京东商城、天猫、淘宝、一号店包括苏宁易购、国美在线都有合作。

  网易家居:2013年会全面推广这个产品吗?

  范思桦:是。我们现在线上线下渠道都已经打开,在全国各地有60多家经销部商。

  网易家居:2013年还计划发展多少家?

  范思桦:我们要发展到300家。

  网易家居:那个数字比例还是很大的,从60家到300家。

  范思桦:会很快。现在我们每个月都在招商。

  网易家居:那今天上午的招商情况怎么样?

  范思桦:来的人很多,对新的产品非常感兴趣。

  网易家居:我们对经销商有什么要求?

  范思桦:一要有事业心,把加盟乐瑞当成一个事业,不单单只是为了赚钱。第二个我们希望他有过一些经验,做过销售的经验,或者做过代理的经验。第三个我们希望我们经销商能够有比较长远的规划,特别在资金的投入方面,在经营的投入方面有一个很好的规划。

  网易家居:乐瑞给经销商提供哪些方面的支持?

  范思桦:有很多措施,譬如支持他装修展厅等等。

  网易家居:2013年下半年还有哪些其他的规划?

  范思桦:乐瑞将继续推进整体卫浴。此外,在浴阀、浴缸、浴瓶、龙头花洒等洁具产品,我们都在做出口,我们有十几年的出口经验。我们供给国外几乎大的DIY超市。另外,乐瑞也希望寻找机会和国内的房地产开发商合作,我们在上海也参与一些精装修工程。

  网易家居:您认为未来的卫浴发展整体趋势是怎样的?

  范思桦:卫浴趋势有一个特点:时尚。第二个是健康、智能化,能够节省空间、环保、有美妙的体验。

  网易家居:现在走一体化,整体的厨卫和整体家居这样的企业越来越多,你怎么看待这种趋势呢?

  范思桦:个性化卫浴需求会越来越高。以前年轻人结婚的时候,都是自己跑市场,每个人大概都要做一天功课,要了解有哪些卫浴产品。很多人被一些混装的价格和不同的品牌所迷惑,有些人装了以后过了一年半载漏水了。现在的趋势其实是一个整体装修的趋势。我希望国家相关部门能够制定一些规范,提高整体装修的市场比例。整体装修好了,有更专业的施工队伍来对品质把关,这样对消费者有很大的帮助。

  网易家居:乐瑞今年的市场走向怎么样?你怎么看2013年整体的市场局势?

  范思桦:今年我们智能马桶的市场增长还是很快,我们1—4月份增长了40%左右,那如果说整个房地产市场国家还在调控,增长还会继续维持下去。

  网易家居:还是认为2013年是一个上升的市场。

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