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门业市场竞争白热化 企业走专业化路线是王道

2015/2/9 13:52:44
文章来源:网络

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  虽说门业在中国发展时间不长,整个市场仍处于发展期,但其中的竞争程度却激烈万分。另外,受城市改造及城镇一体化等诸多因素的影响,其市场空间还在进一步扩大,进入其中的品牌日益增多。当年的创业蓝海,如今已成竞争红海。现在,如何冲破行业激流,从中脱颖而出,显然已成众多品牌的当务之急。

  那么,身处一片红海中,如何谋求出路?“企业走专业化路线是王道”,在这个问题上,国内高端钢木门第一品牌“钢将军”负责人李伟光先生深有感悟。钢将军成立之初,经过企业领导层的商讨,预知未来市场竞争激烈,如果自身没有巨大优势,只是盲目扩展产品类别去生产,企业难以在市场上立足。因此,钢将军决定了专业化的生产路线——专业研发生产高端钢木门。

  据悉,当时进入钢木门行业的企业不是很多,而其它门类竞争也愈演愈烈了,所以钢将军选择在当时专研钢木门不失为明智之举,其后十几年的成绩也能引以为证。

  走专业化发展路线才是王道

  而对于钢将军的这种做法,业内诸多有经营经验人士也表示赞同。因为目前许多企业的经营者都特别希望扩大经营规模,实行多样化生产。他们认为,企业成长就意味着规模的扩大。殊不知,盲目贪大、贪全,很容易使自己陷入骑虎难下的困境。

  确立方向之前,需深刻自我剖析

  但是,发展路线实属企业初级策略,确定专业化的发展路线需谨慎,若方向出现偏差,很可能会严重影响到企业未来发展,所以在确立方向之前还需做缜密的自我剖析。对于钢将军的专业化之路为什么选择钢木门,笔者也有过一段深入调查。

  据了解,钢将军当时研发的钢木门与其他品牌产品稍有差异,这种差异性主要凸显在技术层面。多数品牌的钢木门产品一般是沿用防盗门的研发技术,然后在其基础上进行简单的创新改造所成。而钢将军则在研发过程中,巧妙加入两种元素,将不锈钢门坚固耐用的特点以及原木门高端环保的特点融入钢木门中,打造出兼具两者特征的高端精致钢木门。所以,其产品在钢木门高端市场反响很大。

  另外,当时钢木门行业,进入的品牌还不是很多,诸多品牌只是将钢木门纳入自己产品体系的一块,并未形成专业品牌,所以该行业的竞争还不是很激烈。而对于已经形成钢木门专业品牌的钢将军而言,时机恰当,机遇甚好。总之,综合了多种情形之后,钢将军将钢木门定为了自己的专业发展方向,开始了长达十多年的钢木门专研之路。

  选好组合拳,快速拓展钢木门市场

  钢将军确定了自己的专业化发展方向之后,立即作出业务调整,全力开拓钢木门市场。除了在原有的高品质的基础上深耕产品外,钢将军又分别从两个方面突破市场:招商及推广。

  在招商方面,钢将军将招商范围覆盖至全国,增大加盟意向者规模,以便于筛选出优质经销商。另外,对签订协议的经销商,公司将提供一系列扶持政策,以保证他们能短时间内走入正轨并实现盈利。钢将军的扶持政策基本涵盖了经销商从开店到后期的所有支持项目,主要包括免费样品支持、开店支持、运营支持、营销培训、广告支持、经销商年会等等。整体而言,钢将军的最大招商优势,在于其能认真将政策落实到位,而非仅仅承诺而已。同时,为扩大宣传力度,钢将军首次实行网络营销,将企业相关信息投放到各大平台、媒体上,传送至每个终端,提升市场知名度。

  总体来说,拓展市场的一套组合拳,让钢将军在渠道拓展力度与知名度等方面大为提升。而经过多年专业化的发展,钢将军如今已是声名显赫,在钢木门行业有着举足轻重的地位。目前,钢将军投巨资打造最新款高端钢木门产品——贵胄系列钢木门,在高端市场反响很大,其首创的原木装甲门亦备受关注。

  总之,古语有云:“术业有专攻”。身处竞争的红海,企业需将有限的资源最大限度地集中在某一特定的细分市场或某一特定产品,以使企业在一定程度上避开市场竞争的压力,为企业的生存和发展提供可靠的基础。同时,企业也必须根据自己的特点,本着“人无我有,人有我优”的原则,寻找市场突破口,发挥自己最大的优势。

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